Business Development Manager Partnerschaften B2B2C (m/w/d)

Rabot Energy ist ein unabhängiger Anbieter dynamischer Stromtarife für Haushalte und Unternehmen. Mit smarten Einkaufsstrategien und automatischer Steuerung verschieben wir flexiblen Verbrauch in Stunden mit niedrigen Börsenpreisen. So optimieren Haushalte und Unternehmen ihre Stromkosten. Unsere Vision ist es, allen Kund:innen die Möglichkeit zu geben, ihren Stromverbrauch smart zu steuern und von günstigen Börsenstunden zu profitieren.

Du verantwortest die Akquise strategischer Partnerschaften im B2B2C-Umfeld – end-to-end und mit klarem Ergebnisanspruch. Du identifizierst die Partner, bei denen der Hebel wirklich liegt, priorisierst sie nach Wirkung statt nach Erreichbarkeit, öffnest die Türen selbst und führst die Gespräche bis zum unterschriebenen Vertrag. Verhandlungen auf Entscheider:innen-Ebene führst du eigenständig.

Du entwickelst dabei nicht nur die Pipeline, sondern auch das Angebot: Welche Partnerschaftsmodelle passen zu welchem Partnertyp, wie sieht die Value Proposition auf beiden Seiten aus, wo liegt die Wirtschaftlichkeit? Dafür arbeitest du eng mit Pricing, Produkt, Marketing und Tech zusammen – und du verstehst unser Produkt und den Energiemarkt so gut, dass du beides bei einem Partner selbst erklären und verteidigen kannst.

Und du baust den Kanal auch handwerklich aus: Tooling, Automatisierung und Reporting entwickelst du so weiter, dass Akquise bei uns skaliert und nicht an einzelnen Personen hängt. Mittelfristig wächst aus dieser Rolle ein Team – wenn du Führung willst, ist der Weg dorthin Teil des Plans.

Deine Ergebnisse

Wir denken in Ergebnissen, nicht in Aufgabenlisten. Die folgenden Punkte schauen wir uns in deinen Check-ins nach 3, 6 und 12 Monaten gemeinsam an – als gemeinsamer Plan, nicht als Prüfung.

Monat 3 (Ramp-up)

• Du kennst unser Produkt, unsere Tariflogik und die technischen Grundlagen im Detail – und dazu den Energiemarkt so weit, dass du in einem Partnergespräch inhaltlich sicher bist.
• Du hast dein internes Netzwerk aufgebaut: Sales, Pricing, Produkt, Marketing und Tech wissen, woran du arbeitest, und du weißt, wen du wofür brauchst.
• Du hast eine priorisierte Zielpartner-Landkarte erstellt – nach Reichweite, Fit und wirtschaftlichem Hebel, nicht nach Bekanntheit.
• Erste Outreaches und Partnermeetings laufen, geführt von dir.

Monat 6 (Performance)

• Deine Pipeline für Tier-1-Partnerschaften ist gefüllt, und sie bewegt sich: Opportunities wandern nachweisbar in den Lower Funnel, nicht nur in die Liste.
• Idealerweise hast du bereits die ersten eigenen Abschlüsse.
• Du hast unsere Partnership Proposition strategisch weiterentwickelt – Modelle, Konditionslogik und Value Proposition je Partnertyp sind geschärft und intern abgestimmt.
• Tools, Automatisierung und Reporting für die Akquise sind ausgebaut: Der Status jeder Partnerschaft ist ohne Nachfragen sichtbar.

Monat 12 (Scale)

• Mindestens zwei bis drei Tier-1-Partnerschaften sind geschlossen und in der Umsetzung.
• Dein Beitrag zum Wachstum ist in Zahlen sichtbar – Neukunden über Partnerkanäle und deren Beitrag zum ARR.
• Partnership Acquisition ist bei RABOT ein belastbarer Kanal mit eigener Strategie, eigener Mechanik und eigenem Reporting – nicht mehr eine Sammlung von Einzelfällen.
• Die Perspektive, aus dieser Rolle ein Team aufzubauen und zu führen, ist konkret geworden.

• Track Record in Partnerschaften: Erfahrung in Business Development, Partnerschaften oder komplexem B2B-Vertrieb – mit eigenen, abgeschlossenen Deals, die du benennen und im Detail erklären kannst. Wie viele Jahre dahinterstehen, ist für uns zweitrangig: Wir schauen auf inhaltliche Tiefe und darauf, was du selbst verantwortet hast. Erfahrung im B2B2C-Geschäft ist ein starkes Plus.
• Abschlussstärke: Du führst Verhandlungen auf Entscheider:innen-Ebene selbst, hältst auch in langen Zyklen Druck stand und bringst Deals über die Linie, statt sie zu verwalten.
• Strategisch und konzeptionell: Du entwickelst Partnerschaftsmodelle selbst – Mechanik, Konditionen, Wirtschaftlichkeit – statt ein fertiges Angebot zu platzieren.
• Tempo und Resilienz: Du arbeitest schnell, hältst viele Prozesse parallel und lässt dich von Absagen nicht aus dem Takt bringen.
• Systematik: Du arbeitest strukturiert und prozessorientiert, dokumentierst sauber und baust dir die Werkzeuge, die deine Akquise skalierbar machen.
• Menschen und Team: Du gewinnst intern wie extern Menschen für deine Themen, arbeitest cross-funktional statt im Alleingang – und hast Lust, perspektivisch Verantwortung für ein Team zu übernehmen.
• Sprache: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift.
  

Schön zu haben: Erfahrung im Energiemarkt oder einem anderen regulierten Umfeld, Erfahrung mit Vertriebskanälen wie Vergleichsportalen, Field Sales, Co-Branding oder Whitelabel, erste Führungserfahrung sowie Erfahrung im Scale-up-Umfeld.

• Ownership: Du baust einen Wachstumskanal von Grund auf – mit echtem Gestaltungsspielraum und direktem Draht zum Management-Team.
• Perspektive: Aus der Rolle kann ein Team wachsen. Wir besetzen sie mit dem Anspruch, dass die Person diesen Bereich mittelfristig führt.
• Gestaltungsraum: Vieles entsteht gerade erst – du prägst mit, wie Partnerschaften bei RABOT funktionieren, statt fertige Prozesse zu bedienen.
• Kultur: Wir feiern neue Ideen und Ansätze, nehmen Lernen ernst und wissen, dass das Leben manchmal dazwischenkommt, wenn man seine beste Arbeit machen will.

Deine Extras

• Urban Sports Club Partnerschaft + Deutschlandticket
• Kolleg:innenrabatt für den RABOT-Energy-Stromtarif